Uma das soluções disponibilizadas pela Alliance Healthcare à Indústria Farmacêutica é o portefólio de serviços de Marketing e Vendas, através da unidade de negócios Skills In Healthcare.
Q1. Quais as principais necessidades e objetivos que despoletaram a procura de um parceiro para dinamização das vossas marcas no canal Farmácia? Primeiro que tudo porque existia, para muitos dos nossos produtos do ambulatório, a necessidade de explorar a cadeia de valor como um todo. Essa janela de oportunidade foi o mote para começarmos a dinamizar alguns dos nossos produtos junto do canal Farmácia através de diferentes meios comerciais – sinergia com outras áreas de negócio da Bayer, mas sobretudo com os diferentes tipos de serviços especializados e oferecidos pelos armazenistas.
Q2. Considerando as recentes dinâmicas de trabalho entre ambas as companhias, e face à oferta existente no mercado, o que vos motivou na escolha da Alliance Healthcare como parceiro? Na Bayer consideramos que todos os parceiros no mercado têm um papel diferenciador e complementar. Face às necessidades que a Bayer tinha, vimos o canal de armazenistas um player importante e em crescente desenvolvimento naquela que é a oferta de novos e mais completos serviços à dinamização junto do canal Farmácia. A Alliance Healthcare foi uma das nossas escolhas porque realmente tem uma oferta de serviços bastante alargada e completa em relação ao que pretendíamos.
Q3. Qual é a vossa perceção relativamente ao processo de implementação e acompanhamento das ações por parte da Alliance Healthcare? As diferentes implementações e acompanhamento das ações correram sempre de uma forma bastante “smooth” e flexível.
Q4. Do vosso ponto de vista, as dinâmicas desenvolvidas com a Alliance Healthcare foram ao encontro das vossas necessidades identificadas inicialmente? Sim, sem dúvida que foi de encontro às nossas necessidades e penso que esse facto se deveu para além da execução, também devido ao feedback regular de cada ação, o que nos permitiu ter uma perceção dos resultados e retorno das implementações. Isto é um aspeto muito importante para futuras ações, uma vez que podemos ir ajustando os modelos das campanhas de acordo com o feedback.
Q5. De que forma é que consideram que os Serviços Skills In Healthcare contribuíram para potenciar o vosso negócio? O serviço de Skills in Healthcare é de facto um serviço complementar às restantes soluções oferecidas, mas sendo um tipo de serviço de call center personalizado, para um determinado período, e com mensagens de promoção comercial dos produtos, acaba por ser um potenciador importante para os bons resultados das ações.
Q6. Que pontos destacariam como diferenciadores na parceria estabelecida? Acredito que o ponto diferenciado seja a flexibilidade e confiança que está por trás da parceria, aliado ao tipo de abordagem com soluções logísticas e soluções de Marketing e Vendas, e com diferentes canais de comunicação.
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